همه ی نوشته های:شادی چایچی

شروع یک کسب و کار چالش زیادی دارد و اکثر استارتاپ‌ها درگیر عبور از این چالش‌ها هستند. اما وقتی سازمان رشد کرد چطور؟ اگر رشد سریع سازمان را مانند بازی نگاه کنیم، به تکنیک‌های زیادی نیاز است تا بتوان برنده این بازی بود. به همین شکل موفقیت بلندمدت سازمان منوط به داشتن یک تیم فروش حرفه‌ای است که تکنیک‌های فروش را آموخته باشد.
مثلث فروش صرف نظر از روش فروش، بازار و اندازه شرکت، مدیران و فروشندگان را قادر می‌سازد تا اصول لازم برای رشد و بقاء را در سازمان پیاده کنند و همیشه سازمانی چابک، نوآور و در حال تحول باشند.

شاید انتظار می‌رفت با گسترش فناوری اطلاعات و رواج یافتن ابزارهای نوین ارتباطی، فروش تلفنی از بین برود. اما از آنجاییکه هنوز حجم قابل توجهی از فروش و بازاریابی با اتکا به توسعه فردی در سطح جهان به وسیله‌ی تماسهای تلفنی انجام می‌شود، تصمیم گرفتیم در خصوص یکی از بهترین روش‌های فروش بیشتر یعنی فروش با تماس صحبت کنیم. در ادامه مقاله همراه ما باشید تا نحوه فروش تلفنی موفق را بررسی کنیم .

هر شرکت در تعامل با محیطی است که در آن رقبا، تأمین‌کنندگان و مشتریان در حال فعالیت می‌باشند. شرکت و رقبای آن دارای کالا و خدمات مشترکی هستند و از این طریق، گروه بزرگ‌تری به نام صنعت را شکل می‌دهند.
همانطور که یک فرد متولد شده، رشد می‌کند، بالغ می‌شود، بعد دچار زوال و در نهایت مرگ می‌گردد؛ صنایع و کسب‌وکارهای فعال در آن نیز همین مسیر را طی می‌کنند. ممکن است هر شرکت این مراحل را به صورت منحصر به فرد تجربه کند اما طی این مسیر، موضوعی گریزناپذیر برای مدیران و صاحبان کسب و کار می‌باشد.
در ادامه مطالبی با موضوع چرخه عمر صنعت و شاخصه‌های اصلی آن در هر مرحله ،بر اساس مشاوره کسب و کار عنوان می‌شود. پدیده «چرخه عمر» یک مفهوم مهم و پذیرفته شده جهانی است که به مدیران کمک می‌کند تا میزان رشدِ فروش و تغییر آن در طول زمان را بهتر درک کنند و خود را برای تغییرات احتمالی آماده سازند.