همه ی نوشته های:شادی چایچی

مشتری یابی فرآیند شناسایی و جذب مشتریان بالقوه است که این فرآیند یکی از مهمترین مراحل رشد و توسعه کسب و کار محسوب می‌شود و راه‌های متفاوتی برای جذب مشتری وجود دارد که استفاده از هرکدام از این راه‌ها تابع عوامل متفاوتی است.اما اولین قدم برای دسترسی به مشتری این است که شناخت کاملی از او ابتدا پیدا کنید. باید بدانید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و بتوانید آنها را درک کنید و نیازها، خواسته ها، و رفتارهای خرید آنها را بشناسید. پس از شناخت مشتریان هدف، باید کانال‌های مناسب برای دسترسی به آنها را انتخاب کنید. در ادامه مقاله نیز روش‌های جذب مشتری را شرح خواهیم داد.

مشکل مشترک بسیاری ازشرکت‌های کوچک و متوسط فروش یا روش‌های فروش بیشتر است. اکثر شرکت‌ها از افت فروش، رکود بازار، باختن مشتری به رقیب و …. درددل دارند. اما خیلی مواقع فروش خودش مشکل نیست، بلکه جایی است که مشکلات دیگر در آن نمود پیدا می‌کنند: مثلاً رقابتی نبودن محصول، قیمتگذاری نادرست، دور ماندن از تحولات بازار و …
درهرحال هدف این مقاله، کمک به صاحبان کسب و کارهای کوچک از طریق معرفی روش‌های افزایش فروش در بازار  آزاد رقابتی است که می‌تواند به رشد کسب‌وکار کمک کند. در ادامه این مقاله با ما همراه باشید.

بیزینس پلن، چشم‌انداز کسب‌وکارها را در یک بازه زمانی مشخص به شکلی واضح به تصویر می‌کشد و مسیر دستیابی به آن را ارائه می‌دهد. تدوین این طرح به کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کند تا به شیوه‌ای منظم در جهت اهداف خود قدم بردارند و امکان رشد و موفقیت را فراهم آورند. در این مقاله قصد داریم اهمیت و کاربرد طرح بیزینس پلن را توضیح دهیم و در ادامه نیز، روش تهیه و نحوه نوشتن آن را به همراه نکاتی مهم، به بیانی ساده شرح خواهیم داد. در پایان این مقاله نیز یک فایل تمپلیت قرار داده‌ایم که با تکمیل اطلاعات آن، می‌توانید یک بیزینس پلن همه جانبه برای کسب و کار خود تهیه نمایید