نوشته های برچسب خورده: SME

شرکت‌های کوچک و متوسط (Small and Medium Enterprise) نقش مهمی در اقتصاد کشورها و توسعه پایدار دارند. این شرکتها معمولاً با سرمایه محدود و در سایز کوچک شروع به فعالیت می‌کنند، اما قرار نیست همیشه شرایط به همین شکل بماند.

توسعه مسیر بلاشک همه کسب و کارهاست. توسعه کسب و کار در شرکت کوچک و متوسط فرایندی علمی است که باید برای آن برنامه‌ریزی دقیقی صورت پذیرد. محدودیت منابع در چنین شرکت‌هایی باعث می‌شود تا جا برای سعی و خطا و بروز اشتباه وجود نداشته باشد. در برنامه توسعه شرکت‌های کوچک و متوسط بایستی تمامی ریسک‌های احتمالی به دقت شناسایی شوند و راهکارهای اجرایی برای مواجهه با آنان پیش‌بینی و ارائه شود.

شرکت‌های کوچک و متوسط (SME) با توجه به ساختارهای خود دارای محدودیت منابع مالی، زمانی و انسانی هستند. مدیر یک شرکت کوچک و متوسط در هر لحظه باید تصمیمات مختلفی بگیرد: از کوچکترین موضوعات اجرایی روزانه گرفته تا مهمترین تصمیمات آینده‌ساز. به همین دلیل مدیر شرکت کوچک و متوسط مسیر تنهایی در پیش دارد.

توسعه و رشد کسب و کار یکی از مهمترین دلائل وجودی یک شرکت است. اما چطور باید چنین تصمیم حیاتی را در میان این حجم دغدغه‌های روزانه گرفت؟

توصیه می‌شود شرکتهای کوچک و متوسط برای دستیابی به اهداف تجاری و توسعه‌ای مشاوره‌هایی از افراد با تجربه دریافت کنند. مشاوره در شرکت کوچک و متوسط به دلیل بهره‌مندی از دانش و تجربه بیرونی، نقش کلیدی در کاهش هزینه‌ها و اجتناب از اشتباهات جبران‌ناپذیر دارد که ممکن است کمر کسب و کار کوچک را خم کند.
مشاورانی باید به شرکت‌های کوچک و متوسط مشورت دهند که از دانش کافی برخوردار باشند و تجارب موفقی در موفق کردن کسب و کارهای کوچک دیگر داشته باشند.

تصمیم‌گیری (Decision Making) از ارکان اصلی فعالیت‌های کارآفرینی است. تصمیم گیری در شرکت کوچک و متوسط که بر پایه جمع‌آوری داده‌ها انجام شود، نقش مهمی در جهت‌دهی به کسب‌وکار و موفقیت آن دارد. تصمیم‌گیری درست و به‌موقع موجب رشد و نوآوری در شرکت کوچک و متوسط خواهد شد.

شرکت‌های کوچک و متوسط (SME)در هر جامعه‌ای نقش مهمی در افزایش اشتغال و تولید ناخالص داخلی دارند. دولت‌ها با درک اهمیت شکل‌گیری چنین کسب‌وکارهایی تلاش می‌کنند تا رشد پایدار اقتصادی و رفاه اجتماعی را در جامعه به‌وجود آورند. آشنایی با راز موفقیت شرکت کوچک و متوسط به کارآفرینان و سیاستگزاران کمک می‌کند تا در شکل‌گیری، بقا و توسعه این شرکتها نقش مؤثرتری ایفا نمایند.

بازاریابی (Marketing) متمایزکننده شرکت‌های موفق از سایرین است. اگر فرایندهای بازاریابی، تبلیغات و فروش به درستی در کسب‌‎وکارها اجرا شود، دیگر مشکل چندانی با جذب و حفظ مشتری نخواهند داشت.
البته این گفتنش راحت‌تر از انجامش است!
بخصوص شرکت‌های کوچک و متوسط داستان متفاوتی دارند. بازاریابی شرکت کوچک و متوسط دارای اصولی مختص به خود است و تفاوت‌ زیادی با شرکتهای بزرگ که منابع، پرسنل و فرایندهای ساختاریافته‌ دارند دارد. در این مقاله با هم به این اصول و تفاوت‌ها می‌پردازیم.

شروع یک کسب و کار چالش زیادی دارد و اکثر استارتاپ‌ها درگیر عبور از این چالش‌ها هستند. اما وقتی سازمان رشد کرد چطور؟ اگر رشد سریع سازمان را مانند بازی نگاه کنیم، به تکنیک‌های زیادی نیاز است تا بتوان برنده این بازی بود. به همین شکل موفقیت بلندمدت سازمان منوط به داشتن یک تیم فروش حرفه‌ای است که تکنیک‌های فروش را آموخته باشد.
مثلث فروش صرف نظر از روش فروش، بازار و اندازه شرکت، مدیران و فروشندگان را قادر می‌سازد تا اصول لازم برای رشد و بقاء را در سازمان پیاده کنند و همیشه سازمانی چابک، نوآور و در حال تحول باشند.