بسیاری از فروشندگان برای اینکه خریدار را قانع کنند محصول/خدمتشان را بخرد، سعی دارند از درِ منطق وارد شوند. در صورتی که فرایند فروش، فرایندی بسیار احساسیست. یعنی افراد با احساسشان خرید می‌کنند، سپس سعی می‌کنند برای تصمیماتشان دلایل قانع‌کننده و منطقی بتراشند. در این مقاله عنوان می‌شود که چگونه می‌توان احساسات را به عنوان وسیله‌ای برای فروش به‌کار گرفت.
سه حوزه برای دگرگونی وجود دارد:
در حوزه ذهنیت (تفکر/ادراک): از بین بردن ذهنیت سنتی و ایجاد تصویری از آینده
در حوزه انگیزه (احساسی): مواجهه با حس از دست دادن و ایجاد میل به موفقیت
در حوزه رفتار (قابلیت): تغییر رفتار و توسعه قابلیتها و شایستگی ها
تفویض اختیار کاری است که مدیر، مسئولیت و اختیاری را به دیگران واگذار می‌کند و پاسخگویی جدیدی برای نتایج ایجاد می نماید.
تصمیم گیری همیشه یک بخش مهم از زندگی هر مدیر است. تصمیم، یک قضاوت یا انتخاب بین دو یا چند گزینه است و در موقعیت‌های بسیاری از حل مشکلات تا اجرای فعالیتها بکار می‌آید.
رهبر باید قابلیت و شایستگی داشته باشد تا سازمان را به اهدافش برساند.
کلید مذاکره موفق در این است که بدانیم هر یک از طرفین نیاز دارند در مقابل هر امتیازی که می‌دهند چیز ارزشمندی بدست آورند.
آیا شما با فروش مدرن در بازار آزاد رقابتی آشنا هستید؟
آیا می دانید یک فروشنده‌ی حرفه‌ای چگونه رفتار می‌کند؟
آیا تا حالا به راهکارهای موثر برای فروش بیشتر فکر کرده‌اید؟
و ……..
اینها سوالاتی است که هر فروشنده‌ای در سازمان، برای اینکه فروش بیشتری داشته باشد، نیاز دارد پاسخ آنها را بداند و بر اساس آنها، عمل کند.
در این مقاله میخواهیم راهکارهای موثر برای فروش بیشتر را معرفی نماییم:
رشد و موفقیت شرکتهای SME (کسب و کارهای کوچک و متوسط) به عوامل گوناگونی بستگی دارد.
استفاده از مطالب وب سایت نجات فقط برای مقاصد غیرتجاری و با ذکر منبع بلامانع است. کلیه حقوق این سایت متعلق به شرکت نجات می‌باشد
گروه نجات یک مجموعه مشاوره و آموزش در حوزه مدیریت است که تحت هدایت یک منتور استراتژیک ، ایجاد شده و به شرکتهای خرد و کوچک و هم به شرکتهای متوسط و بزرگ خدمات ارائه میدهد.
تهران، یوسف آباد، خیابان ابن سینا، نبش کوچه ۳۷، پلاک ۹۶، طبقه ۲، واحد ۵، کدپستی:۱۴۳۴۶۵۳۶۱۷
۰۲۱۸۸۰۶۴۰۹۸ | ۰۲۱۸۸۰۶۴۰۹۹ | ۰۹۱۰۴۴۴۷۹۱۵
info@nejatco.com
